Określenie najbardziej odpowiednich kanałów sprzedaży dla produktów i usług Klienta, opracowując wszystkie niezbędnie procesy. Wspomaganie kanałów sprzedaży poprzez m. in. pozyskiwanie partnerów, wykorzystywanie sił własnych firmy, uczestniczenie w procesie rekrutacji.

Zależnie od potrzeby Klientów opracowanie nowych strategii sprzedaży dla działów już istniejących lub przygotowanie strategii dla nowych przedsięwzięć.

Zwiększanie parametrów, np.:

• Liczba klientów
• Obrót
• Zysk
• Marżowość

Koncentrowanie na rozwoju jednego z filarów działalności. Usprawnianie bieżących działań, weryfikacja pracy działu sprzedaży i współpraca działów zależnych, takich jak dział obsługi klienta, dział serwisu, dział marketingu, jak też dział produkcji i dział logistyki.

Podsumowując, w zakresie aktywności z obszaru sprzedaży:

• Ustalenie potrzeb klienta
• Analiza sytuacji firmy – jeśli firma funkcjonuje zasadniczo poprawnie, ale odczuwalna jest konieczność zmian, tu proponowane jest spojrzenie z zewnątrz, wskazanie nowych działań i możliwości, opracowanie nowych mechanizmów
• Analiza rynku – jeśli produkty sprzedawały się świetnie, a nagle ich sprzedaż spada – analiza dlaczego tak się dzieje, analiza konkurencji i weryfikacja co zrobić by sprawić, aby sprzedaż wzrosła
• Dobór stosownych grup docelowych – wskazanie najlepiej zdefiniowanych grup docelowych dla oferowanych produktów lub usług, w celu osiągnięcia odpowiednich wyników sprzedaży
• Określenie stosownych kanałów sprzedaży – dla danych produktów i usług,
• Opracowanie strategii dla potrzeb przedsiębiorstwa – których celem jest rozwój firmy
• Opracowanie planu wdrożenia strategii – celem optymalizacji działań i osiągania najlepszych rezultatów
• Nadzór merytoryczny i pomoc we wdrażaniu strategii – w przypadku braku środków i zasobów własnych, aby wdrożyć opracowaną strategię
• Wsparcie w realizacji celów biznesowych – przygotowanie schematu działania i pomoc we wdrożeniu, dopilnowanie terminów poprawnej realizacji
• Tworzenie sieci sprzedaży – pomoc w tworzeniu sieci sprzedaży, opracowanie procesów i procedur, dobór Partnerów, opracowanie i wdrożenie zasad poprawnej współpracy, określenie mierników efektywności i zasad rozliczania wyników
• Wybór firm podwykonawczych
• Pomoc w doborze pracowników do działów sprzedaży i obsługi klienta.